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第二十七章（第3页）

「好啊，那就都是自己人了！快坐，秘书泡茶。」宋老板高声说道。

等我们几个客套完后，宋老板语意一转上了正题：「陈总，今天请你来的意思想必张强已经跟你说过了，你觉得怎么样？」

我听后说道：「呵呵，宋老板客气了。您是照顾我们生意，我自然没有问题。说句实话，宋老板的单子还是比较大的，如果能跟您长期合作，那自然是求之不得啊！」

「好，爽快！我喜欢！我只有两个条件，一是时间上一定要保证；二是这价格能不能维持下去。」

「宋老板，先时间我肯定能保证，我们也已经合作几个月了，我的能力想必宋老板也有所了解了，只要贵公司能提前跟我们沟通好，我绝不会耽误您的计画。至於价格嘛，那要看宋老板准备签几年了？」我把球又踢到了他面前。

「呵呵，陈总的能力我是知道的，年纪轻轻已有一番成就，否则我也不会想跟你长期合作了！不过这个时间嘛也要看情况的啦。」

「那这样吧，今年我就按这个价格执行下去。以后合作的话每年的价格上涨1o％，您看怎么样？」我顿了顿说道。

「1o％，有点高吧。」宋老板听后说道。

「不高了，因为你这个基点比较低啊！我现在给你的价不要说是这里，就是全深圳也是倒着能算的，想必宋老板也是知道的。」我不紧不慢地说道。

「了解，陈总现在的价格确实不高，而且度上有保证。不过这上涨1o％确实太厉害了。我这里的成本每年都有提高，特别是人工，你也是老总，懂得啊！」

说到这谈判似乎进入了僵局，这时强子说道：「阿枫，你看我们厂子的量非常大，有道是薄利多销，我们现在做生意也是遵循这条规则，你看能不能再将点？」

说完强子的手暗暗向我做了个八的手势。

我假装看了看强子然后装模作样的沉思了一会说道：「宋老板，如果你能一下子签５年的合约，我就把价格再降２个点，你看怎么样？」

「这样啊！既然陈总也是个爽快人，那好就按陈总说的办吧！五年，每年上涨８％。」宋老板最后答应了下来。

「好，果然爽快！那就这么定了，什么时候签合同？」我问道。

「呵呵，既然大方向定下，接下来那就由张强全权负责跟陈总谈吧，他是你的老同学了，你们正好乘此机会一边谈一边看看四川的风景，我让张强好好陪陪你们，难得来一次，我这个地主之谊也是要尽的！」宋老板心情大好地说道。

「」行，老板你放心吧，接下去我跟陈总再把细节谈谈，然后好好招待他们。

等细节谈完我在拟份合同给您过目。「强子乘此时机说道。

「可以，张强你办事我放心，那就说定了。」

我看正事说得差不多了，接着又跟宋老板聊了会四川的风景，大约到了四点我才告辞出了宋老板办公室。宋老板让强子好好招待我们并让他送我们出去。

在走出去的路上强子跟我说：「等会晚上给我们接风，明天早上先把正事搞定，这周好好陪我们看看四川的风景。」

我答应了，然后和艳艳一起叫了辆计程车回到了宾馆。晚上6点，强子来到宾馆设宴款待我们，不过王自强这家夥依然说有事不参加了。我也乐得正好，我们三个在席间推杯换盏气氛很是热闹，一直到９点多才散席，并约好明早９点，强子来宾馆谈合同。

散了席，我和艳艳一起进了房间，这一晚上的肉搏自然又是惊天动地！

花开两朵，各表一枝。

话说王自强这家夥下午等我们走后根本没离开过宾馆，这小子一肚子歪点子，虽然胸无点墨，不过干起歪事来绝不含糊。原来这小子自从知道要来四川出差就开始在网上找小姐了，准备在宾馆里好好玩上几天，所以跟我说有事。